有人將電力自動化行業(yè)根據(jù)電壓等級不同分為高端市場（220kV及以上電壓等級）和中低端市場（110kV及以下電壓等級）兩個不同領(lǐng)域，其中110kV及以下電壓等級的產(chǎn)品由于技術(shù)難度相對較低，大量企業(yè)參與其中，競爭非常激烈。如今，時近十二五中期，電網(wǎng)投資的不斷加大，為電力自動化設(shè)備制造商提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，尤其是城網(wǎng)和農(nóng)網(wǎng)建設(shè)與改造將加大對110kV及以下電壓等級二次設(shè)備的需求，中低壓電力自動化設(shè)備制造商將迎來一個蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。110kV以下電力自動化市場未來可期。

 在我國110kV以下電力自動化行業(yè)，提起在電力系統(tǒng)內(nèi)和工業(yè)用戶兩大市場都取得良好業(yè)績的企業(yè)，就不得不提南京磐能電力科技股份有限公司（原南京力導(dǎo)科技股份有限公司，以下簡稱磐能科技）。

 磐能科技是國內(nèi)專業(yè)從事電力系統(tǒng)自動化的骨干企業(yè)，也是國內(nèi)該領(lǐng)域主要技術(shù)推動者之一，經(jīng)過在電力自動化行業(yè)十余年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)已成長為國內(nèi)業(yè)界知名企業(yè)。其主營業(yè)務(wù)為電力系統(tǒng)自動化、工業(yè)控制自動化等，主要產(chǎn)品包括變電站微機(jī)保護(hù)測控裝置、高壓線路保護(hù)、發(fā)電廠微機(jī)保護(hù)、廠用電微機(jī)保護(hù)、電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)、電力綜合監(jiān)控系統(tǒng)、配網(wǎng)自動化系統(tǒng)、電能質(zhì)量檢測和直流電源系統(tǒng)等，用戶已遍及全國各地，并且多項工程設(shè)備已出口到東南亞、非洲、俄羅斯市場。據(jù)統(tǒng)計，磐能科技的業(yè)務(wù)量中約60%的比例在電力系統(tǒng)市場。

 與國內(nèi)同行相比，這是我們的優(yōu)勢，因為電力系統(tǒng)市場要求非常高，沒有相關(guān)工程經(jīng)驗和技術(shù)積累的企業(yè)很難進(jìn)入這一市場。磐能科技副總經(jīng)理寇建立表示，這一點也為我們在電力系統(tǒng)外競爭提供了便利和優(yōu)勢。因為相對而言，電力系統(tǒng)用戶對產(chǎn)品技術(shù)性能需求是最高的，鋼鐵、水泥、化工等工業(yè)用戶的技術(shù)需求一般滯后于電力系統(tǒng)用戶。這種技術(shù)層面的高要求不僅對我們的技術(shù)是一個促進(jìn)，也使我們及時了解到電力自動化業(yè)界的最新技術(shù)動向和用戶需求，在系統(tǒng)外市場競爭中更是游刃有余。

 而磐能科技之所以能進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)市場還要歸功于其以電力系統(tǒng)市場起家的經(jīng)營策略。

 1996年時電力系統(tǒng)保護(hù)專業(yè)和遠(yuǎn)動專業(yè)仍然處于相對獨立的管理模式，變電站自動化系統(tǒng)中兩者也是各自為政，兩者之間的通信一直是困擾用戶的老大難問題，同時整體變電站自動化系統(tǒng)造價也居高不下。經(jīng)過廣泛征詢用戶意見，磐能科技在國內(nèi)率先推出第一套集微機(jī)保護(hù)與遠(yuǎn)動監(jiān)控于一體的產(chǎn)品，當(dāng)時正好趕上國內(nèi)大規(guī)模的農(nóng)網(wǎng)、城網(wǎng)改造，由于該產(chǎn)品恰恰特別適合廣大農(nóng)網(wǎng)用戶（縣級局的用戶）的要求，設(shè)備總體造價降低接近50%，管理和維護(hù)異常方便簡單實用，迅速在山東、江蘇等地得到電力系統(tǒng)用戶認(rèn)可，開始大面積推廣應(yīng)用。

 當(dāng)時，這類產(chǎn)品還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界也存在分歧，也有很多電力專家不認(rèn)可這種模式，但由于其極大地降低了設(shè)備成本，又簡化了運行維護(hù)人員的工作量，還是受到了廣大電力系統(tǒng)用戶的歡迎。兩年以后，很多企業(yè)開始接受這一理念，最終保護(hù)、監(jiān)控一體化成了該領(lǐng)域事實上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，磐能科技借此契機(jī)也在電力系統(tǒng)市場站穩(wěn)了腳跟。如今，磐能科技在山東、江蘇、浙江、河北、云南、貴州、四川、黑龍江等地電網(wǎng)中都有大量客戶。針對電力系統(tǒng)用戶，其還專門建立了自營的銷售網(wǎng)絡(luò)，并計劃在未來二三年內(nèi)，將現(xiàn)有的5個辦事處擴(kuò)大到15個，以進(jìn)一步開拓市場。

 隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼鐵、水泥、化工等工業(yè)用戶對電力自動化產(chǎn)品的需求開始逐步蓬勃興起。2000年左右，磐能科技攜電力系統(tǒng)行業(yè)多年的自動化技術(shù)和工程優(yōu)勢，開始大力進(jìn)軍系統(tǒng)外用戶市場，迅速開發(fā)了一大批重點企業(yè)用戶，市場份額逐年上升。同時，在工業(yè)用戶自動化市場中，磐能科技又及時捕捉新的市場機(jī)會。寇建立告訴記者，現(xiàn)在有些大型工業(yè)用戶擁有十幾座變電站，開始需要上馬調(diào)度自動化類項目，而這正是他們的強(qiáng)項；還有應(yīng)用于工業(yè)用戶車間中的新興的低壓智能配電、電能質(zhì)量分析與治理以及能量調(diào)度與管理系統(tǒng)等等，磐能科技已經(jīng)加大了對此類業(yè)務(wù)的投入，能夠為工礦企業(yè)用戶提供一整套解決方案；同時注意在銷售高壓電力產(chǎn)品的同時，帶動相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售，如配電儀表等，帶來新的增收。

 在核心技術(shù)方面，磐能科技緊密跟蹤國家的技術(shù)需求，早在2004年就著手調(diào)研、開發(fā)數(shù)字化變電站技術(shù)，于2006年研發(fā)出適用于110kV及以下的DMP5000數(shù)字化變電站自動化系統(tǒng)，該系統(tǒng)基于IEC61850的架構(gòu)和應(yīng)用模型及功能描述，以集中式系統(tǒng)保護(hù)和全站數(shù)據(jù)共享為特征，系統(tǒng)整體造價遠(yuǎn)低于國內(nèi)同類產(chǎn)品，已通過了相關(guān)實驗檢驗和多個現(xiàn)場運行的考驗。

 目前在山東、廣西、河北等地電力系統(tǒng)已有20套以上的110kV、35kV數(shù)字化變電站試點工程運行，可以毫不夸張的說，目前我們在國內(nèi)中低壓數(shù)字化變電站試點工程中，數(shù)量是最多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)同行。

 緊密圍繞電力系統(tǒng)和工業(yè)用戶自動化業(yè)務(wù)，兩手抓，兩手都要硬，這是我們公司的既定戰(zhàn)略，必須堅定不移地貫徹和實施，除了傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)自動化業(yè)務(wù)，我們要積極捕捉行業(yè)新技術(shù)和新的業(yè)務(wù)增長點，加大擴(kuò)充相關(guān)業(yè)務(wù)力度，這是我們下一步的重點。寇建立表示。